毕业生实习工作自我鉴定
正常来说，自我鉴定也是总结的一种，写自我鉴定有利于我们工作能力的提高，因此十分有必须要写一份自我鉴定哦。那么你真的懂得怎么写自我鉴定吗？以下是小编为大家整理的毕业生实习工作自我鉴定，仅供参考，大家一起来看看吧。
毕业生实习工作自我鉴定1实习工作的日子终于结束了，如果硬要将这次的实习总结为一个字的话，我想只有“累”这个字能表达我的心声。是啊，不仅仅是身体上，作为实习生，我在这次的实习中认识到了自己太多的不足和问题。而在工作方面，自己又有太多需要学习的东西。尽管这几个月来自己一直在努力的去学习、去改正，但仍有不少的问题需要我去改变！
但是，如果是用两个字来形容的话，我想那我很“开心”，自己过去没能意识到自己有这样多的问题，也没有发现这这门行业中有这么多的地方需要我去学习。充实的工作生活让我每天都很开心！现在，针对自己这几个月的实习，情况，我对自己进行了自我鉴定如下：
一、个人的情况鉴定
思想方面：自己首先改变了自己作为学生的被动思想，在工作中积极的通过自己的努力去发现自己的不足，并针对目前的工作进行不断的改进！在工作外，我也在通过网络关注国家大事，对国家的实事和身边的小事都多多的去了解，去学习，培养自己的思想价值观！
工作方面：在工作中，我主要接受领导的培训和教导，仅此而已就已经让我有了不小的收获。但是通过自己的工作，我也认识到许多的工作经验并不能直接的套用，要 ……此处隐藏10482个字……白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。
在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：
一、销售技巧
临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。
二、沟通技巧
医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。
三、公关技巧
一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。
四、客情关系管理技巧
现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。
